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　　在7月16日舉辦的2011江門(mén)旅游博覽會(huì)上，海外（廣東江門(mén)）國(guó)際旅行社的展位前人頭攢動(dòng)，報(bào)名參加其日本、韓國(guó)、東南亞團(tuán)的市民不在少數(shù)。從該展位的火爆程度，很難想像這是一家在江門(mén)成立不到一個(gè)月的新旅行社。

　　收購(gòu)新浪旅游，布局市區(qū)、開(kāi)平、新會(huì)、臺(tái)山，全面鋪開(kāi)出境游業(yè)務(wù)……海外進(jìn)駐江門(mén)，讓人感受到了一家大型品牌企業(yè)的霸氣。繼廣州、深圳、佛山后，江門(mén)成了海外在廣東布局的第四個(gè)城市。作為全國(guó)數(shù)一數(shù)二的旅游企業(yè)集團(tuán)，海外為什么看中江門(mén)？如此大型的旅游集團(tuán)進(jìn)駐江門(mén)后，又能給江門(mén)的旅游市場(chǎng)帶來(lái)什么？

　　實(shí)習(xí)生 李護(hù)彬

　　世界文化遺產(chǎn)

　　引來(lái)品牌深圳旅行社

　　開(kāi)平碉樓與村落申遺的成功，給江門(mén)帶來(lái)了難以估量的品牌影響力，這種影響力吸引了許多投資商，這其中就包括大型旅游集團(tuán)——海外。布局江門(mén)，海外看中的不僅是江門(mén)的出游市場(chǎng)，還有這里的地接市場(chǎng)，江門(mén)不僅有世界文化遺產(chǎn)，還有北方少有的海島資源，江門(mén)旅游的吸引力逐年顯現(xiàn)。

　　目前，廣東江門(mén)初步形成“碉樓、海島、溫泉、生態(tài)”四大旅游品牌，加上旅游設(shè)施不斷完善，旅游宣傳取得一定的成效，吸引游客前來(lái)江門(mén)觀光逐年增加。

　　據(jù)了解，海外在全國(guó)有150家旅行社分公司，廣東江門(mén)分公司的成立，能很好的實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源互惠。

　　除了成立旅行社，海外對(duì)江門(mén)的旅游資源開(kāi)放也頗有興趣，集團(tuán)總部還曾派人前來(lái)考察。“在江門(mén)能否出現(xiàn)第二個(gè)海泉灣還不得而知，但至少我們知道集團(tuán)總部對(duì)江門(mén)市場(chǎng)很重視。”海外（廣東江門(mén)）國(guó)際旅行社總經(jīng)理伍仕健說(shuō)。

　　“希望和旅游主管部門(mén)

　　到全國(guó)各地推介廣東江門(mén)旅游”

　　“總部給我們的要求是3~5年開(kāi)設(shè)40家營(yíng)業(yè)點(diǎn)，在江門(mén)的營(yíng)業(yè)額力爭(zhēng)第一。”說(shuō)到這里，伍仕健頗感壓力，集團(tuán)總部在廣東擁有深圳招商國(guó)旅、珠海拱北口岸國(guó)旅等知名品牌旅行社，同時(shí)，即將在中山、東莞開(kāi)設(shè)分公司，江門(mén)分公司面臨著前有標(biāo)兵、后有追兵的緊迫形勢(shì)。

　　伍仕健表示，目前他們已經(jīng)在市區(qū)迎賓路、躍進(jìn)路，以及開(kāi)平開(kāi)設(shè)了3個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，下半年還將在新會(huì)和臺(tái)山布點(diǎn)，而荷塘、棠下、潮連的網(wǎng)點(diǎn)則預(yù)計(jì)能在今年國(guó)慶節(jié)前后開(kāi)業(yè)。他們還將利用總部集團(tuán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)包團(tuán)業(yè)務(wù)，以出境游產(chǎn)品為突破口，拓展高端散客市場(chǎng)，利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，吸引海外全國(guó)100多家旅行社分公司組團(tuán)來(lái)廣東江門(mén)旅游。

　　據(jù)介紹，最近廣東省江門(mén)市旅游局和廣東江門(mén)日?qǐng)?bào)社聯(lián)合策劃的“走出江門(mén)看旅游”活動(dòng)，讓江門(mén)不少旅行社和市民了解到外地旅游一些好的做法，也了解到一些城市面貌和景點(diǎn)的變化。

　　“如果有可能，我們希望與旅游主管部門(mén)一走走出廣東江門(mén)，到全國(guó)各地去推介江門(mén)旅游資源，吸引更多的人來(lái)江門(mén)旅游。”伍仕健如是說(shuō)。

　　旅行社“品牌化”時(shí)代來(lái)臨

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前江門(mén)的旅行社分三類(lèi)：一類(lèi)是本地龍頭旅行社，幾乎瓜分了散客市場(chǎng)的半壁江山；一類(lèi)是小規(guī)模旅行社，有三四十家，但對(duì)外人來(lái)說(shuō)，他們幾乎就像是一家一樣，幾乎不開(kāi)發(fā)散客市場(chǎng)，靠著幾個(gè)包團(tuán)維持生計(jì)，數(shù)量多，卻不成規(guī)模；一類(lèi)是介于兩者之間的中等規(guī)模旅行社，有的想發(fā)力，卻苦于自身品牌、資源、人力等有限，難以擴(kuò)張。

　　羅馬并非一天建成的，品牌的建立是旅行社發(fā)展壯大的基石，無(wú)論是小社、中間社，還是大社，他們的發(fā)展最終都取決于自身的品牌。

　　那么，海外的進(jìn)駐，是否標(biāo)志著廣東江門(mén)旅行社“品牌化”時(shí)代的到來(lái)呢？

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，海外（廣東江門(mén)）國(guó)際旅行社的前身是新浪旅游國(guó)際旅行社，從“新浪”到“海外”，一個(gè)商標(biāo)的變更會(huì)給旅行社帶來(lái)怎樣的變化？一位老員工告訴記者，感觸最深的是“品牌的力量”，原來(lái)的“新浪”對(duì)散客的吸引力不大，變更為“海外”后，業(yè)務(wù)量有很明顯的提升，尤其是在出國(guó)游產(chǎn)品上，很多游客是沖著“海外”這個(gè)品牌來(lái)的，報(bào)名參加美加、歐洲旅游的人數(shù)不斷上升。

　　“品牌是無(wú)形的，這體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)其的信任上，品牌也是有形的，它體現(xiàn)在許多資源優(yōu)勢(shì)上，比如產(chǎn)品多樣化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)大。”伍仕健告訴記者，海外不是第一個(gè)進(jìn)駐廣東江門(mén)的旅游集團(tuán)，也不會(huì)是最后一個(gè)，未來(lái)的廣東江門(mén)旅游市場(chǎng)，將是一個(gè)品牌“話事”的時(shí)代。