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康輝旅行社進(jìn)駐江門一年以來(lái)，以多元化產(chǎn)品，不斷開拓市場(chǎng)。

育德營(yíng)業(yè)部開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。

周年盛典年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與光大銀行江門分行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

世紀(jì)城營(yíng)業(yè)部開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。

　　1月18日，江門康輝旅行社1周歲了。同時(shí)，世紀(jì)城營(yíng)業(yè)部、育德營(yíng)業(yè)部也于當(dāng)日開業(yè)。1年前，對(duì)于江門人來(lái)說(shuō)，“康輝”這個(gè)品牌有點(diǎn)陌生，但僅經(jīng)過(guò)1年時(shí)間，江門康輝旅行社就打響了自己的名聲，目前已發(fā)展至8家營(yíng)業(yè)部，另外有2家營(yíng)業(yè)部準(zhǔn)備開業(yè)。

　　事實(shí)上，“康輝”并不是一夜爆紅的，在江門顯得非常年輕的它，其實(shí)在全國(guó)卻是個(gè)老牌子，名聲早已是“響當(dāng)當(dāng)”。那么，現(xiàn)在旅游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈，康輝旅行社為何選擇進(jìn)駐江門并不斷“擴(kuò)張”？它為何能受到江門市民歡迎，越做做大？未來(lái)又將如何發(fā)展？對(duì)此，記者采訪了江門康輝旅行社副總經(jīng)理潘繼勝。

　　文/江門日?qǐng)?bào)見習(xí)記者 何雯意

　　圖/江門康輝旅行社提供

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　　“康輝”進(jìn)駐江門一年

　　據(jù)了解，中國(guó)康輝旅行社集團(tuán)有限責(zé)任公司（康輝旅行社）創(chuàng)建于1984年，歷經(jīng)30余年的發(fā)展，已成為全國(guó)大型旅行社集團(tuán)企業(yè)之一，是北京“首旅集團(tuán)”旗下專業(yè)化旅行社集團(tuán)公司，總部設(shè)在北京。其已在全國(guó)設(shè)有200余家以資本為紐帶的子公司，在全國(guó)范圍內(nèi)遍布所有口岸城市、絕大多數(shù)的商務(wù)城市，以及重要的二三線城市開設(shè)近6000余家門市。

　　康輝旅行社實(shí)力強(qiáng)大，取得不少榮譽(yù)。其中，2001年—2011年，康輝旅行社連續(xù)9年名列全國(guó)百?gòu)?qiáng)國(guó)際旅行社前三甲；2009年名列全國(guó)百?gòu)?qiáng)國(guó)際旅行社前二甲；2009年在全國(guó)十強(qiáng)旅行社集團(tuán)中排名第一、全國(guó)出境旅游十強(qiáng)旅行社排名第一、全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游十強(qiáng)旅行社排名第一，以及全國(guó)入境旅游十強(qiáng)旅行社排名第三；2010年1月“康輝”被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

　　1年前，江門康輝旅行社正式試業(yè)，為江門旅游注入新的血液。

　　潘繼勝表示，雖然“康輝”在江門乃至廣東地區(qū)的名聲不如大方旅游等本土企業(yè)，但在全國(guó)來(lái)說(shuō)是個(gè)知名品牌，未來(lái)幾年就會(huì)上市。在廣東，“康輝”早已遍布廣州、深圳、東莞、汕頭、珠海等地，但江門作為地級(jí)市，卻一直都沒(méi)有這個(gè)旅游品牌。

　　“我們看好這個(gè)品牌，也看好江門市場(chǎng)，因此就決定把‘康輝’這個(gè)品牌引進(jìn)江門市場(chǎng)。”潘繼勝說(shuō)，希望能在江門市場(chǎng)打造“康輝”品牌，讓這個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì)可以在本地植根，帶給大家一個(gè)真正的旅游享受。

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　　旅行社雖“年輕”，市場(chǎng)反響卻不俗

　　回顧這一年的發(fā)展，潘繼勝表示，江門康輝旅行社發(fā)展得比較好，正在逐步打造江門旅游市場(chǎng)品牌。

　　開業(yè)初期，江門康輝旅行社聯(lián)合市殘聯(lián)、江海區(qū)義工聯(lián)推出主題為“愛心直通車 愛心燃點(diǎn)希望 慈善溫暖人心”的活動(dòng)。組織了江海區(qū)孤寡或低保老人、智障兒童及家長(zhǎng)共70多人，免費(fèi)到國(guó)藝影視城出游，為慈善貢獻(xiàn)力量，也提高了江門康輝旅行社的品牌認(rèn)知度。

　　隨后，江門康輝旅行社推出自己的自組線路，反響相當(dāng)熱烈，如撐恒大亞冠韓國(guó)之旅，獨(dú)家包團(tuán)組織球迷到韓國(guó)看球賽、游韓國(guó)，新穎的產(chǎn)品受到市場(chǎng)追捧。

　　5月，多次組織千人游親子活動(dòng)，如千人游百萬(wàn)葵園、千人游長(zhǎng)鹿農(nóng)莊、千人游高明盈香生態(tài)園……

　　7月，參加2015江門旅博會(huì)，藉此機(jī)會(huì)打響品牌知名度，收客效果理想，獲市民認(rèn)可。

　　8月，曾組織300多人“高鐵包列”前往桂林、貴州旅游，國(guó)內(nèi)線路火爆。

　　9月，與珠海機(jī)場(chǎng)合作，多條線路可從珠海直飛華東、北京、廈門、山東等地，大大縮短江門市民乘機(jī)時(shí)間，方便江門市民出游。

　　10月，與FM93.3合作組織約400人的大型自駕游活動(dòng)，受到各方好評(píng)。

　　11月，組織530人大型旅游團(tuán)前往華東4天游，出動(dòng)20個(gè)工作人員，分批從廣州、深圳、珠海機(jī)場(chǎng)前往華東，并滿足了企業(yè)方13：00前團(tuán)隊(duì)全部到達(dá)的要求，受到該企業(yè)的贊賞。

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　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年江門康輝旅行社報(bào)名總出游人數(shù)達(dá)2萬(wàn)人次。

　　不管是做慈善還是組織大型旅游團(tuán)出游，抑或是參加江門旅游行業(yè)品牌活動(dòng)，都體現(xiàn)了江門康輝旅行社的不俗實(shí)力，亦收獲了江門市民的好評(píng)。在眾多活動(dòng)中，令潘繼勝印象深刻的是11月曾承辦2000人的企業(yè)年會(huì)接待工作。“所有的來(lái)賓來(lái)自全國(guó)乃至全世界，我們動(dòng)用了40多個(gè)工作人員分別在不同的機(jī)場(chǎng)、高鐵站、火車站、汽車站接待，非常不容易。”回憶起該次活動(dòng)，潘繼勝仍歷歷在目，“當(dāng)時(shí)接待超過(guò)500輛車，我們整個(gè)旅行社協(xié)同合作才能順利完成。”

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　　以多元化產(chǎn)品開拓市場(chǎng)

　　雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但江門康輝旅行社已獲得2015年江門十大放心品牌旅行社、2015值得信賴旅行社。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游行業(yè)，江門康輝旅行社為何能沖出重圍，樹立自己的品牌？潘繼勝認(rèn)為，這與自身豐富的經(jīng)驗(yàn)分不開。雖然江門康輝旅行社在江門來(lái)說(shuō)是后起之秀，但其團(tuán)隊(duì)卻有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。“其他營(yíng)業(yè)部沒(méi)有正式開業(yè)之前，我們會(huì)讓工作人員先到總部學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。”潘繼勝說(shuō)，這也能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；其次是豐富的旅游資源，這讓他們的產(chǎn)品更加多元化，更為獨(dú)特。據(jù)悉，江門康輝旅行社除了自身采購(gòu)?fù)猓矔?huì)與省總部以及其他城市的兄弟旅行社資源共享，讓產(chǎn)品更豐富。面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的旅游市場(chǎng)，江門康輝旅行社則推出有別于其他常規(guī)的線路，如在云南線路上首先推出含無(wú)量山賞櫻的線路，獨(dú)具一格。此外，高性價(jià)比也是一大優(yōu)勢(shì)，如前段時(shí)間推出的成都九寨溝雙飛5天游，僅999元/人，出境線路方面推出的泰國(guó)無(wú)自費(fèi)6天游，僅899元/人，非常“抵”。“其實(shí)我們就是壓縮自己的利潤(rùn)，年底回饋顧客。”潘繼勝解釋說(shuō)。

　　未來(lái)，江門康輝旅行社有何目標(biāo)、計(jì)劃？“我們希望藉這個(gè)品牌，可以在本地成為引領(lǐng)旅游消費(fèi)或者引領(lǐng)旅游方向的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，依靠更加多元化的線路產(chǎn)品，深耕本土，推出更多迎合我們本地市民的一些線路產(chǎn)品，占據(jù)更多旅游份額。”此外，潘繼勝還透露，江門康輝旅行社將與鶴山粉洞知青場(chǎng)、鶴山龍口霄南村、古勞水鄉(xiāng)、大雁山、梁贊故居等景區(qū)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行合作，進(jìn)一步開發(fā)傳統(tǒng)旅游以外的市場(chǎng)。

　　★小貼士

　　為慶祝一周年慶典，江門康輝旅行社推出巨大優(yōu)惠感恩回饋，過(guò)百萬(wàn)元現(xiàn)金減免。1月底前報(bào)名省內(nèi)特定線路優(yōu)惠20元/人，還有精美禮品贈(zèng)送；報(bào)名國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線游線路優(yōu)惠200—300元/人；報(bào)名出境游線路直減500—1000元。

　　部分優(yōu)惠線路推薦：

　　1、拱北自由行1天游，39元/人。

　　2、香港海洋公園純玩2天游，990元/人。

　　3、張家界高鐵4天游（自組團(tuán)），2月10日（年初三）出發(fā)，2599元/人（含江門—江門南站接送費(fèi)）。

　　4、首爾濟(jì)州5天精彩滑雪游，2月3日出發(fā)，5399元/人，無(wú)自費(fèi)項(xiàng)目。