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旅游產(chǎn)品“銀行價”遠(yuǎn)低于門市價

  記者根據(jù)李小姐短信上的銷售電話回?fù)苓^去，接線的女子聲稱，自己是某著名旅行社的業(yè)務(wù)人員，他們確實在和銀行合作，銷售一些特價旅游產(chǎn)品，“很劃算的，比如臺灣8日游，你如果是這家銀行的客戶，只需要花3999元就可以了。”

  隨后，她給記者發(fā)來了線路行程。記者對比該旅行社網(wǎng)站上針對普通游客銷售的“臺灣8日游”后發(fā)現(xiàn)，兩條線路景點基本一致，餐飲和住宿標(biāo)準(zhǔn)也差不多，甚至連去的購物店都一模一樣，但后者的報價為4880元，比“銀行價”足足貴出881元。“給銀行客戶的這個價，是貼本在做的，就是想多賺點人氣。”這名工作人員稱。

  當(dāng)然，也有附加條件，“3999元的旅游團(tuán)費，必須通過刷這家銀行的卡支付。”

  記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，銀行和旅行社“搭伙”的情況，并不是個例。

  “我們也在和銀行合作推濟(jì)洲島、巴厘島的線路。”江蘇金橋旅行社有限公司副總吳奇澤告訴記者，這兩條線路的“銀行銷售價”和門市價相同，但游客可以申請為期12個月的免息分期付款。“利息全由我們‘買單’。”他說，旅行社和銀行合作，是近兩年才興起的一種營銷模式。目前南京市場上這樣操作的不在少數(shù)，而且越來越多的同行都在效仿。

  旅行社：犧牲少許利潤，換來龐大客戶群

  既然要倒貼利息，甚至“虧本”，為什么旅行社還樂此不疲和銀行“搭伙”？

  “道理很簡單，犧牲了短期的直接利益，能換來長遠(yuǎn)的、更大的利益。”吳奇澤說。

  首先，銀行有著數(shù)量龐大的客戶群，掌握財產(chǎn)豐厚的優(yōu)質(zhì)客戶資源。旅行社與其花錢在媒體上投放廣告，還不如通過銀行發(fā)短信來的迅速、有效。“去年南京有家旅行社和銀行合作推了一條出境游線路，7個月一共收了2000多名游客，這個數(shù)字和傳統(tǒng)門市營銷量比起來，相當(dāng)可觀。”

  再者，銀行有著健全規(guī)范的支付體系，“如果通過門市收客，客人支付現(xiàn)金的話，我們要一筆一筆地入賬，會計還要核查。而通過銀行卡支付，作為銀行的簽約客戶，只要游客支付的款項到賬了，我們就能直接劃過來，當(dāng)中也不可能出什么差錯，無形中又省下了人工、核算成本。”吳奇澤說。

  銀行：帶來更多現(xiàn)金流，是“吸儲”良方

  而對于銀行、游客來說，這也是“各取所需、皆大歡喜”。

  去一些國家旅游時，為防止游客滯留不歸，旅行社會向游客收取一定的出境旅游保證金。然而，動輒幾萬、幾十萬元的保證金，不少游客不愿意也不放心交給旅行社。這時候，銀行就成了最佳選擇。“我們前段時間操作了兩個去巴西、阿根廷的旅游團(tuán)，一共80多名游客，每人光保證金就是25萬元。游客不愿意給旅行社，我們就簽了第三方存款協(xié)議，總計2000多萬元的保證金全部托管給銀行。然后在旅游合同里注明，如果游客滯留不歸的話，旅行社有權(quán)從銀行賬戶上把這部分保證金劃走。”吳奇澤說。

  “游客通過銀行卡支付旅游費用，一般要經(jīng)過幾個工作日后，才到旅行社的賬上。另外，游客通過銀行存入較大數(shù)額的出境旅游保證金，回來后如果不再轉(zhuǎn)走了，就成為該銀行的存款。這些都為銀行帶來了現(xiàn)金流。在銀行存款競爭白熱化的背景下，不失為一個吸儲的好方法。”某銀行相關(guān)人士說，如果和旅行社合作的這種旅游產(chǎn)品價位合理、品質(zhì)優(yōu)良，也可以視作銀行對客戶提供的一種“增值服務(wù)”，怎么看都是“一本萬利”。

  本報記者 李子俊

  “我行攜XX旅行社推出臺灣8日游，震撼價3999元；泰國7日游，驚喜價3380元。名額有限，欲購從速。”市民李小姐是建設(shè)銀行的客戶，近日她連續(xù)收到了好幾條該行發(fā)來的短信，全是旅游產(chǎn)品推介，而且價格普遍低于市場價。李小姐在心動的同時又難免疑惑：天下沒有免費的午餐，銀行為什么要幫著旅行社“吆喝”如此低價的旅游產(chǎn)品？其中會不會有啥貓膩？